2014年4月18日中国黄金报对我qy球友会王立新董事长进行了题为”qy球友会成功

突围的内功秘诀“的专题采访，以下转自中国黄金网记者-张伟超的报道

    4月9日，上海黄金交易所召开2013年度优秀会员表彰会，授予山东招金qy球友会有限qy球友会等15家会员“2013年度优秀综合类会员”荣誉称号，授予中国工商银行等15家会员“上海黄金交易所2013年度优秀金融类会员”荣誉称号。《中国黄金报》邀请这些优秀会员单位谈谈光辉业绩背后实施的精准战略以及管理经验，以供其他会员单位借鉴。

　　如今，黄金交易量大赛中的佼佼者，开始转为更注重稳健、行事谨慎的金商。

　　4月9日，向来注重稳健的qy球友会（下称“qy球友会”）首次入围上海黄金交易所“优秀综合类会员”行列。它凭借去年优秀的交易业绩，成为了2013年度黄金交易量大赛中成功出线的一匹“黑马”。

　　其实，身为12年的“元老级”综合类会员，自上海黄金交易所成立起，qy球友会便积极参与到了我国黄金市场的建设发展中。但因一直秉承稳健谨慎的发展理念，qy球友会始终没有大力建设分支机构或代理商，黄金交易量在综合类会员排名中并没有特别突出。

　　直到金市出现动荡。去年金价跳崖式下跌，加上之前个人经纪业务的流转，交易手续费的持续下降，黄金期货“夜盘”的冲击，给很多金商的发展带来很大影响。相比之下，qy球友会经纪业务中有一半以上来自机构客户，交易量较为稳定，因此并未受到很大冲击，最终交易量不降反升。

　　为此，qy球友会董事长王立新颇感“幸运”。一直以来，qy球友会秉承稳健的发展策略和谨慎的投资风格，严格控制风险。虽然在过去几年中交易业务表现并不十分出众，但是他们将更多的精力放在了对市场交易的研究分析上，培养了一支成熟的交易团队，其市场研究分析能力在行业中可谓出类拔萃。

　　“在一波大牛市中，金商不用太精确地判断市场行情，便能赚钱。大家都能赚钱，就看谁胆子大，有足够的勇气去跑马圈地。在这个层面上，qy球友会过去并没有配置足够资源。反过来，qy球友会也没有因市场转变而受到很大冲击。之前都练内功了，现在才显示出qy球友会稳健的优势。”4月18日，王立新在接受《中国黄金报》记者采访时如是说。

　　此前的苦练内功、稳健发展、充分应对挑战，或许正是qy球友会此次突围的秘诀。

　　苦练内功

　　“不能说环境成就了qy球友会。”在王立新看来，qy球友会去年交易业绩的突出，并不是缘于黄金市场行情的扭转，而是因为其秉持了稳健谨慎的发展策略，苦练了内功。

　　王立新指出，其他一部分金商业绩的下滑，反映了他们业务结构更适应之前的市场环境。当黄金市场由大牛市转为动荡时，他们却没有及时调整自身的策略和结构。而qy球友会投资一向谨慎，对市场交易持续进行了可靠的研究分析。因此，在市场波动的时候，交易量会更稳定。

　　作为整合旗下北京戴梦得首饰制造有限qy球友会、意大利新欧罗珠宝qy球友会、qy球友会期货经纪有限qy球友会、上海qy球友会商贸发展有限qy球友会、深圳qy球友会等多方位资源而成的黄金投资qy球友会，qy球友会起初更多的业务是为与其关联的黄金珠宝qy球友会服务的。因此，只有稳健谨慎才能满足关联qy球友会的需要。

　　自上海黄金交易所设立了黄金T+D业务以后，qy球友会的经纪业务得到了一定的发展。但到了2009年，个人黄金经纪业务转向银行金融类会员，qy球友会果断转变经营管理思路，调整资源配置，着力提高研发和服务能力。

　　随后，金价不断上涨，黄金市场日渐活跃。很多金商大力发展个人经纪业务，大规模扩张，在各地建立子qy球友会和代理商。直到2012年3月，王立新接手qy球友会时，市场上仍有“跑马圈地”的现象。

　　由于此前长期在世界黄金协会从事市场推广工作，对黄金市场了解更全面，王立新对提升qy球友会自身的研发和服务能力更是备加重视。上任后，他把不同部门的工作和业务发展战略规划进一步明晰化。

　　“希望把交易和研究的强项发掘出来，突出黄金投资qy球友会的专业性，发挥市场分析和交易能力，给相对专业的客户提供针对性的服务，真正实现通过qy球友会的渠道，可以获得更精确、更优化的服务支持，以适应波动性的市场环境。”王立新对qy球友会如是期望。

　　和其他金商不同，qy球友会一直注重稳健的发展理念，没有大肆扩展子qy球友会和代理团队，而是采取了挖掘自身独特优势的稳健型发展模式。qy球友会的研发团队和交易团队始终把风控放在投资的重要位置。出于谨慎考虑，他们不会向投资者宣传完全不负责任的言论，更不会为了增加交易量，诱导投资者去盲目投资。

　　“不要像割韭菜一样，客户群来去一茬又一茬。”王立新表示，为了保障客户的稳定收益，qy球友会会为客户提供对市场的真实分析情况，并提醒他们对风险进行有效防范。“这一定程度上影响了qy球友会发展的速度，反映在过去一段时间qy球友会交易额表现并不十分突出。”他说。

　　突围秘诀

　　如今，黄金市场已发生显著变化。王立新指出，随着个人黄金经纪业务的流失，交易费用的下降，黄金期货的冲击，很多上海黄金交易所综合类会员的业务交易额下滑，盈利水平下降。其中，有一部分金商的服务业务已经转向了其他市场。

　　“黄金市场处在调整期，往往会出现大浪淘沙的情况。若没有真正的内功，纯粹靠‘忽悠’或跑马圈地，现在就会面临很大的困难。”王立新说。

　　从2012年开始，整个黄金市场形势发生了显著转变。黄金价格整体呈下跌趋势，实物黄金的投资需求将受到影响。随着百姓对黄金市场认识的加深，现有的黄金投资工具已经难以满足百姓的需求。

　　“躺在10年前的老产品上睡觉那就不行了。”王立新认为，为了适应未来的黄金市场环境，金商必须逐步开发出适应现在投资者需要的产品。为此，qy球友会已经开始研究满足消费者需求的特色产品，准备升级现有产品，使其附加更多功能，或者探索出一些具有更高附加值的产品。

　　过去两年，在王立新看来，他们的工作已经非常努力，但通过研究发现，虽然黄金交易量在上升，但是盈利水平却在下降。即便是降低手续费所带来的交易量的增加，和黄金期货交易量的增长相比，差距依旧很大。

　　不论是投资金条成本的逐渐上升，还是黄金T+D业务的手续费不断下降，都在渐渐削弱金商的盈利能力，给金商的未来生存和发展带来了压力。同时令业内更为揪心的是，金商作为非金融类机构，从事着金融性质的服务，却享受不到金融机构的待遇，发展空间受到束缚。为此，王立新多次向上海黄金交易所和中国人民银行的领导呼吁。

　　不过，王立新凭借在黄金行业多年的经验，对整个黄金市场依旧充满信心。他认为困难和压力是暂时的、短期的。

　　未来黄金国际板的运作与推出、国外投资者的入场，将为国内投资机构带来更广泛的交易对手，为国内黄金市场创造出更大的流动性。同时，政策有望更加宽松，为金商创造出更多的品种和空间。

　　同时，资管业务也是未来投资市场一个重要领域，如何利用资管业务给黄金市场带来更多的资金源等问题都已经呈现在了qy球友会研究的雷达屏幕之中，相关部门在积极研究规划中。

　　“qy球友会的定位是，发展成为专业化的黄金投资性的综合性金商。”直到采访结束，王立新都在反复地强调qy球友会专业化和金融层面的发展方向。

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